鑫宏凯达公司致力于为企业提供从 域名注册，虚拟主机 ，企业邮局 ，网站建设 ，到网站优化,网站推广，网络营销 ，关键字排名，Google Adwords广告策略，百度竞价排名策略，博客网站营销策略,论坛推广营销策略，网站访问统计系统，在线客服反馈系统,企业办公自动化，客户关系管理 等等一条龙的全面的服务和咨询，致力于为企业提供超附加值的服务。Tel:010-51286903 81998036 13621140187

　　网站营销策划

　　突出您企业优势，突出网站卖点，巧妙地扬长避短；
　　追求视觉表现，以营销结果为导向，拥有多元的营销功能元素的网站； 　　　
　　符合网络营销前沿技术与趋势，吸引大量准确的目标客户；
　　驱动目标客户行为，形成有效的销售线索；
　　促进生意销售，创造价值。

　　建设一个网站并不难，难是难在让我们的网站发挥作用，发挥网络营销之功用，为我们带来商业价值。
做好一个营销网站，需要注意的问题有许多。但是基础的东西，原则性的东西还是需要强调的。我们这里罗列最重要的三大原则。
　　我们规划的内容到做成页面整体上归分为三大类，进入页面、目标页面和结果页面。
我们需要规划设定我们网站的行踪路线，就像日常生活中见到的大型超市，人流的方向是预先设定的。
　　我们需要对最终结果的一系列过程进行量化和评估。有了量化的评判，我们才能有的放矢地调整、评估、再调整，不断改进。
　　做一个形象网站一点都不难，做一个能工作能创造价值的营销网站非常得难！

　　 1、网站推广计划

　　 a、全面登录搜索引擎：

　　 统计表明，网站60％的访问量来自各大搜索引擎，因此“×××”品牌网站科学登录各大搜索引擎，是进行网站推广的首要步骤。

　　 方法 说明效果评估 备注

　　 Google搜索引擎 网站基于搜索引擎优化（SEO）、Google关键字广告

　　 门户网站搜索引擎新浪、搜狐、网易等门户网站推荐登录，关键字广告等

　　 百度竞价排名 参加百度关键字竞价排名，可在热门关键字搜索排名靠前

　　 中国搜索引擎联盟 参加中国搜索引擎联盟关键字固定排名

　　 网络实名、通用网址注册3721行业实名和企业实名，登录3721搜索引擎；注册通用网址，可在其各类合作网站上出现

　　 b、参加许可邮件营销：

　　 邮件营销是快速、高效的营销方式，但应避免成为垃圾邮件广告发送者，参加可信任的许可邮件营销，向目标客户定期发送邮件广告，是有效的网站推广方式；此外，建设自己的邮件列表，定期制作更新，“×××”品牌网站电子杂志，向“×××”会员俱乐部会员和其他订阅用户发送，能有效的联系网站访客，提高用户忠诚度。

　　 方法 说明效果评估 备注

　　 许可邮件发送选择可信任的许可邮件营销联盟机构，向目标客户定期发送邮件广告，

　　 邮件列表制作网站电子杂志，建设网站邮件列表，定期发送；

　　 c、投放网络广告：

　　 网络广告是投入较大，效果也较为明显的网站推广方式。广告投放对象选择要符合网站访问群特征，并根据网站不同推广阶段的需要进行调整。网络广告主要分网站广告和即时通讯广告两种。

　　 方法 说明效果评估 备注

　　 网站广告投放制定网站广告投放计划，在各大门户网站和相关主题网站进行广告投放即时通讯广告 主要是在MSN、QQ等即时通讯工具进行广告投放；

　　 d、网站互动推广：

　　 策划开展网站互动活动是有效的网站推广手段，且能提高访客忠诚度，持续深入的传播网站和品牌。

　　 方法 说明效果评估 备注

　　 网友上传原创景观描绘文字、音乐、音像、图片等资料，并互相评分，优秀有奖

　　 网友上传原创笑容图片，并互相评分、评论

　　 联合其他机构，策划或由网友自发开展各类户外运动，由网站提供物质支持和奖励

　　 引导网友创作各种有意思的玩法，与众不同，出人意料。创意可以作为广告系列题材，为品牌所用，并奖励作者，对作者有较大鼓励，可以吸引更多人前来，刺激大家的积极性。

　　 e、会员制营销：

　　 会员网站放置×××网站链接或活动内容介绍与链接，通过该会员网站来到×××且注册成为×××网站会员俱乐部成员的，为该会员奖励积分，积分可兑换网站纪念礼品。

　　 方法 说明效果评估 备注

　　 会员制营销通过会员网站进行“×××”品牌网站推广，会员可获得多种形式的积分奖励，可兑换纪念礼品

　　 f、信息发布：

　　 有偿信息发布是有效的网站推广方式，主要分为网络媒体信息发布和专业信息发布平台信息发布两种。

　　 方法 说明效果评估 备注

　　 行业新闻资讯发布 “×××”网站活动及动态通过行业新闻资讯发布平台进行有偿发布信息发布平台发布参加百度定向信息发布，新浪等门户网站分类信息发布

　　 g、媒体合作：

　　 网站要推广，宣传报道不可少，“×××”品牌网站可与网上网下媒体展开充分合作，撰写公关文稿，关注网站发展动态，并定期在各媒体发布。

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　　综合推广方案介绍

　　网络资源的最大优势在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互动性。如今上网的人越来越多，信息传播面广，传播速度快——我们可以充分利用这些特点，打造一个完美的企业商务服务平台，通过有计划的市场营销推广策略，使商务网深入“企业心”，成为企业开展电子商务活动的首选。

　　通过有效的网络营销活动，可以使商务网实现网站开发和运营的初步期望，网站访问量稳步上升，会员注册数、网站美誉度、和会员忠诚度均达到理想的要求。

　　1.搜索引擎推广方法

　　搜索引擎推广是指利用搜索引擎、分类目录等具有在线检索信息功能的网络工具进行网站推广的方法。由于搜索引擎的基本形式可以分为网络蜘蛛型搜索引擎（简称搜索引擎）和基于人工分类目录的搜索引擎（简称分类目录），因此搜索引擎推广的形式也相应地有基于搜索引擎的方法和基于分类目录的方法，前者包括搜索引擎优化、关键词广告、竞价排名、固定排名、基于内容定位的广告等多种形式，而后者则主要是在分类目录合适的类别中进行网站登录。随着搜索引擎形式的进一步发展变化，也出现了其他一些形式的搜索引擎，不过大都是以这两种形式为基础。

　　搜索引擎推广的方法又可以分为多种不同的形式，常见的有：登录免费分类目录、登录付费分类目录、搜索引擎优化、关键词广告、关键词竞价排名、网页内容定位广告等。

　　从目前的发展趋势来看，搜索引擎在网络营销中的地位依然重要，并且受到越来越多企业的认可，搜索引擎营销的方式也在不断发展演变，因此应根据环境的变化选择搜索引擎营销的合适方式。

　 2.电子邮件推广方法

　 以电子邮件为主要的网站推广手段，常用的方法包括电子刊物、会员通讯、专业服务商的电子邮件广告等。

　 基于用户许可的Email营销与滥发邮件（Spam）不同，许可营销比传统的推广方式或未经许可的Email营销具有明显的优势，比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。根据许可Email营销所应用的用户电子邮件地址资源的所有形式，可以分为内部列表Email营销和外部列表Email营销，或简称内部列表和外部列表。内部列表也就是通常所说的邮件列表，是利用网站的注册用户资料开展Email营销的方式，常见的形式如新闻邮件、会员通讯、电子刊物等。外部列表Email营销则是利用专业服务商的用户电子邮件地址来开展Email营销，也就是电子邮件广告的形式向服务商的用户发送信息。许可Email营销是网络营销方法体系中相对独立的一种，既可以与其他网络营销方法相结合，也可以独立应用。

　 3.资源合作推广方法

　 通过网站交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式，在具有类似目标网站之间实现互相推广的目的，其中最常用的资源合作方式为网站链接策略，利用合作伙伴之间网站访问量资源合作互为推广。

　 每个企业网站均可以拥有自己的资源，这种资源可以表现为一定的访问量、注册用户信息、有价值的内容和功能、网络广告空间等，利用网站的资源与合作伙伴开展合作，实现资源共享，共同扩大收益的目的。在这些资源合作形式中，交换链接是最简单的一种合作方式，调查表明也是新网站推广的有效方式之一。交换链接或称互惠链接，是具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式，即分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO或网站名称并设置对方网站的超级链接，使得用户可以从合作网站中发现自己的网站，达到互相推广的目。交换链接的作用主要表现在几个方面：获得访问量、增加用户浏览时的印象、在搜索引擎排名中增加优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等。交换链接还有比是否可以取得直接效果更深一层的意义，一般来说，每个网站都倾向于链接价值高的其他网站，因此获得其他网站的链接也就意味着获得了于合作伙伴和一个领域内同类网站的认可。

　 4.信息发布推广方法

　 将有关的网站推广信息发布在其他潜在用户可能访问的网站上，利用用户在这些网站获取信息的机会实现网站推广的目的，适用于这些信息发布的网站包括在线黄页、分类广告、论坛、博客网站、供求信息平台、行业网站等。信息发布是免费网站推广的常用方法之一，尤其在互联网发展早期，网上信息量相对较少时，往往通过信息发布的方式即可取得满意的效果，不过随着网上信息量爆炸式的增长，这种依靠免费信息发布的方式所能发挥的作用日益降低，同时由于更多更加有效的网站推广方法的出现，信息发布在网站推广的常用方法中的重要程度也有明显的下降，因此依靠大量发送免费信息的方式已经没有太大价值，不过一些针对性、专业性的信息仍然可以引起人们极大的关注，尤其当这些信息发布在相关性比较高。

　 5.病毒性营销方法

　 病毒性营销方法并非传播病毒，而是利用用户之间的主动传播，让信息像病毒那样扩散，从而达到推广的目的，病毒性营销方法实质上是在为用户提供有价值的免费服务的同时，附加上一定的推广信息，常用的工具包括免费电子书、免费软件、免费FLASH作品、免费贺卡、免费邮箱、免费即时聊天工具等可以为用户获取信息、使用网络服务、娱乐等带来方便的工具和内容。如果应用得当，这种病毒性营销手段往往可以以极低的代价取得非常显著的效果。

　 6.快捷网址推广方法

　 即合理利用网络实名、通用网址以及其他类似的关键词网站快捷访问方式来实现网站推广的方法。快捷网址使用自然语言和网站URL建立其对应关系，这对于习惯于使用中文的用户来说，提供了极大的方便，用户只需输入比英文网址要更加容易记忆的快捷网址就可以访问网站，用自己的母语或者其他简单的词汇为网站“更换”一个更好记忆、更容易体现品牌形象的网址，例如选择企业名称或者商标、主要产品名称等作为中文网址，这样可以大大弥补英文网址不便于宣传的缺陷，因为在网址推广方面有一定的价值。随着企业注册快捷网址数量的增加，这些快捷网址用户数据可也相当于一个搜索引擎，这样，当用户利用某个关键词检索时，即使与某网站注册的中文网址并不一致，同样存在被用户发现的机会。

　 7.网络广告推广方法

　 网络广告是常用的网络营销策略之一，在网络品牌、产品促销、网站推广等方面均有明显作用。网络广告的常见形式包括：BANNER广告、关键词广告、分类广告、赞助式广告、Email广告等。BANNER广告所依托的媒体是网页、关键词广告属于搜索引擎营销的一种形式，Email广告则是许可Email营销的一种，可见网络广告本身并不能独立存在，需要与各种网络工具相结合才能实现信息传递的功能，因此也可以认为，网络广告存在于各种网络营销工具中，只是具体的表现形式不同。将网络广告用户网站推广，具有可选择网络媒体范围广、形式多样、适用性强、投放及时等优点，适合于网站发布初期及运营期的任何阶段。

　 8.综合网站推广方法

　 除了前面介绍的常用网站推广方法之外，还有许多专用性、临时性的网站推广方法，如有奖竞猜、在线优惠卷、有奖调查、针对在线购物网站推广的比较购物和购物搜索引擎等，有些甚至采用建立一个辅助网站进行推广。有些网站推广方法可能别出心裁，有些网站则可能采用有一定强迫性的方式来达到推广的目的，例如修改用户浏览器默认首页设置、自动加入收藏夹，甚至在用户电脑上安装病毒程序等，真正值得推广的是合理的、文明的网站推广方法，应拒绝和反对带有强制性、破坏性的网站推广手段。

　 当然，从顾客身上赚到第一笔钱之后，并不意味着许可营销的结束，相反，仅仅是将潜在顾客变为真正顾客的开始，如何将顾客变成忠诚顾客甚至终生顾客，仍然是营销人员工作的重要内容，许可营销将继续发挥其独到的作用。

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百度竞价排名是百度国内首创的一种按效果付费的网络推广方式，用少量的投入就可以给企业带来大量潜在客户，有效提升企业销售额。
每天有超过 1 亿人次在百度查找信息，企业在百度注册与产品相关的关键词后，就会被主动查找这些产品的潜在客户找到。
竞价排名按照给企业带来的潜在客户访问数量计费，企业可以灵活控制网络推广投入，获得最大回报。
演示步骤>>

第一步：用户输入关键词，如：企业管理咨询




第二步：在用户搜索的结果中，排名企业的推广信息优先显示在用户面前



第三步：用户点击进入企业网站，浏览企业产品具体信息，与企业联系，产生订单。

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从1999年Google开始自立门户,推出自已的搜索引擎;到2000年,Yahoo!宣布将Google作为其搜索引擎技术提供商,从此,Google成为搜索引擎的代名词;五年多来,Google始终依靠强大的优势稳坐搜索之王宝座:

·Google每天处理2亿以上搜索!这一数字还在不断增长;
·Google数据库存有30多亿个Web文件,服务器有3万台;
·Google检索网页数量达80亿,搜索引擎中排名第一;
·Google支持多达132种语言,包括简体中文和繁体中文;
·Google网站主要提供搜索功能,而且速度极快;
·Google专利网页级别技术能够提供准确率极高搜索结果;

　　2003年11月18日,著名网站访问统计调查机构OneStat的最新数据表明,Google中文的搜索市场占39%(图三),位居中国第一;Google英文的搜索市场占有率从55.2﹪上升到56.1﹪(图二),占世界第一。

　　而根据世界最权威的网站排名站点美国亚马逊www.alexa.com在2004年三月调查结果显示: Google 搜索引擎排在世界网站流量排名中居世界第三位(图一)!

Google 世界网站流量排名图(图一)

2003年第三季度全球搜索引擎按照使用人数划分

Google中文世界流量比例图(图三)

　　由此可见,Google具有很大的市场潜力,但可惜的是吸引了最多关注的Google搜索引擎的登录是免费的,并且在Google上的排名也是由Google的搜索方式决定的。而经过我们多年的研究与开发,终于弥补了这块空白,使更多的客户有机会将自己的网站在Google上的排名有所飞跃。